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經濟觀察網 記者 仝麟閣?全域旅遊借政策東風如火如荼的發展著，各地方政府也施展解數，營銷成型的旅遊目的地，但相比傳統的推廣模式，年輕一代更喜歡追逐IP，來一場說走就走的旅行。
貴州，地處成渝、珠三角兩大經濟區之間，憑借著優越的地理位置和自然資源，近幾年旅遊創收強勁增長，根據2017年中國國傢旅遊局發佈的《中國國內旅遊發展年度報告》顯示，2016年貴州國內旅遊接待規模全國第八，超過5億人次，接待人數增長率全國第一，超過40%。
支持貴州旅遊業發展的，不光是優美的自然和人文景觀，還來源於基礎設施的完善。相比雲南、四川等老牌熱門旅遊地，後來居上的貴州吸取瞭前人的經驗，從“新”開始，而其中，赤水成為新興旅遊地的代表。
據悉，在2017年11月3日至5日期間，赤水市政府牽頭，與螞蜂窩和摩登天空聯合主辦瞭一場萬人級別的“赤水河谷音樂節”，讓更多人瞭解瞭這座曾被紅軍“四渡赤水”的城市，不止有紅色IP，還是一座行政區域面積1852平方公裡，總人口近31萬人，居住著漢、苗、土傢、仡佬、佈依等26個民族，先後榮獲中國優秀旅遊城市、國傢生態建設示范區、國際休閑旅遊城市、國傢生態市的旅遊目的地的。
基礎設施今非昔比
據貴州當地從業1靜電除油機2年的導遊胡昌雄介紹，幾年前，赤水、乃至整個貴州的交通設施並不完善，加之旅遊景點的分散和山路崎嶇的限制。要發展全域旅遊，先天不足。很快，政府意識到瞭這個問題，在保護生態環境的前提下，加速基礎設施建設。
赤水市副市長遊紅軍向經濟觀察報指出，近幾年，赤水市改擴建旅遊環線160餘公裡，建成赤水綠道64公裡。累計整合資金13.11億元，新建農村公路479.7公裡，硬化通村公路508公裡，全市100%建制村通硬化路。過去，從貴陽到赤水需要8小時車程，現在時間縮減瞭一半，從重慶、四川等地驅車遊玩則更加方便，兩個人口大省為赤水主要客源地。
基礎設施的投資規模，相對於一個縣級市可見一斑，夜晚漫步在赤水街頭，隔著河水觀望兩岸，一片燈火輝煌，柏油路面映襯著霓虹和不夜街店的喧囂，仿佛置身於東南沿海城市。導遊胡昌雄還告訴我們，當遊人返回旅店，晚上的飯館和酒吧才真正開始忙碌起來。
赤水市政協主席呂平表示，2016年首屆“赤水山地音樂節”獲得成功，2017是第二季，今後赤水還將繼續舉辦。此舉是旅遊營銷模式的一種嘗試，可以豐富“全景赤水、全域旅遊、全季旅遊”內容,做優赤水的旅遊業態，做強“旅遊+”這篇大文章。
此外，通過邀請著名音樂明星、藝人到赤水演出，借眾明星陣容給赤水帶來旺盛人氣，讓明星效應發揮蝴蝶效應，起到四兩撥千斤的作用，唱響“丹青赤水·康養福地”這張名片。
本次音樂節將吸引全國各地幾萬遊客，和過去的景點門票經濟不同，音樂節將牽引遊客去購物、激勵遊客去消費，在“食、住、行、遊、購、娛”等多方面給赤水帶來巨大綜合旅遊收入。
遵義交旅集團總經理譚維禮也對未來發展，提出進一步規劃。將緊緊圍繞“打造旅遊產業為核心競爭力”的目標，重點發展旅遊景區運營管理、旅遊交通運營、酒店管理、旅行社服務、智慧旅遊大數據技術、康養等產業。並持續改善旅遊景區通道和配套實施，對旅遊景區進行投資、建設、運營和管理，實現業態的全面產業化發展，助推遵義市成為國際知名的旅遊品牌城市。
內容植入讓更多人發現赤水
基礎設施的完善還不足以吸引遊客，好的內容真正帶火瞭旅遊目的地。“旅遊+音樂”植入IP的模式，是赤水旅遊營銷的核心所在。
曾成功舉辦過草莓音樂節的摩登天空副總裁胡嵬表示，此次邀請到崔健、樸靜電除煙機樹、譚維維、萬妮達等知名藝人，本身自帶IP，但做音樂節的營銷，遠非請藝人唱歌這麼簡單，在營銷中我們融入瞭更多的變化和沖突。
首先，解釋為什麼赤水適合音樂節，我們知道貴州是多個少數民族聚集區，赤水的侗族大歌非常有名，這個地方是不缺音樂底蘊和愛好者的。因此，我們專門安排瞭一組音樂人，帶著音響，穿過160公裡的沿河公路，邊走邊歌，制造這樣一種行為藝術，果不其然，當地的居民甚至是上瞭歲數，勞作的阿姨，也放聲歌唱起來。
在當地音樂文化盛行的基礎上，我們利用山谷回聲的特點，將舞臺別出心裁的放置於山澗之上，一方面帶來更好的體驗，另一方面也呼應瞭我們遠離城市喧囂的主旨。
這次音樂節的營銷還體現在沖突上，數萬歌迷到場為聽崔健唱歌，但崔健卻第一次展示瞭大眾不易理解的音樂劇，很多人失望離場。事實上，這是一個冒險，但值得去做，按部就班的表演對於崔健很容易，但沖突就是要展示不一樣、難以被接受的東西，通過沖突去展示和傳播文化。
“在‘旅遊+音樂’的模式中，摩登天空負責音樂內容，螞蜂窩負責旅遊。”螞蜂窩品牌廣告部、國內銷售總監阮娟向記者指出。
阮娟表示，一般的城市音樂節，不需要太多攻略指導，酒店、行程遊客能自己解決。但是對於這種景區內的音樂節，如何安排吃住、如何到達目的地、如何玩轉景點，這一系列的問題都由螞蜂窩來油煙處理機價格解決。
另外，阮娟提到，憑借著流量平臺和大數據的優勢，螞蜂窩可以幫助目的地吸引更多遊客。而且螞蜂窩主打自由行，大數據顯示這次活動的客戶畫像，大多是自由行的遊客，他們具有年輕，喜歡分享遊記的特點。在通過遊記、攻略等互聯網線上的營銷，把赤水河谷區域的知名度打響，讓更多的年輕人來到這裡，體會這裡優質的旅遊產品。通過大事件，挖掘旅遊地的附加值，制造輿論效應和目的地的吸引力。
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